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“近期来咨询增额终身寿险的客户明显多了，平均每天能有十几个客户来主动咨询。”某保险经纪人关女士告诉中国证券报·中证金牛座记者。

记者日前调研了解到，预定利率3.5%的增额终身寿险产品或将于6月底大范围停售，后续新产品预定利率将调整为3.0%。在预定利率下调的预期下，增额终身寿险产品迎来一波销售热销。

不过，业内人士提示，此类产品适合长期投资，获得复利价值，如果投资期限较短或提前退保，投资者或许并不能获得预期收益，甚至可能会出现本金亏损风险。

产品热销

“3.5时代即将结束”“历史机遇，锁定3.5%就在当下”……近期，不少保险销售人员都在朋友圈分享有关增额终身寿险产品预定利率即将下调的文案。

图片来源：保险经纪人朋友圈

记者从多位保险销售人员处了解到，当前已有不少预定利率3.5%的增额终身寿险产品下架，还未下架的产品或将于6月底大范围停售，后续新产品利率将会调整为3.0%。

保险经纪人王女士告诉记者，近期已收到不少增额终身寿险产品下架的通知。“产品下架一般不会提前很早通知，有可能当天收到通知，第二天产品就下架，我们给客户做的方案就得进行调整。”王女士说。

随着预定利率即将下调，保险业也掀起一波增额终身寿险的销售热潮。多位保险经纪人表示咨询和成交的客户较此前有所增多。王女士表示：“大概从3月份开始，咨询和投保增额终身寿险的客户开始增加，周末还在忙着给咨询的客户做方案。”保险经纪人关女士也表示，近期咨询的客户中每天都有成交。

不过，尽管保险销售人员将6月底作为停售的时间节点，但也有部分保险公司表示停售时间还未完全确定。某保险公司相关人士告诉记者，目前公司还不完全确定产品停售的时间。另一家保险公司的精算师告诉记者，3.5%的预定利率确定要下调，但下调时间要等监管通知。

适合长期投资

记者调研了解到，增额终身寿险兼具投资和保障的双重属性，或是其热销的原因。

在存款利率不断下调背景下，不少投资者将目光转向预定利率较高的增额终身寿险产品。“我最近投保了一款增额终身寿险产品，主要是想保住收益，起到强制储蓄的作用。”投资者小李告诉记者。

此外，也有不少投资者将其作为未来的保障。关女士告诉记者，近期投保的客户中，“有客户投保是为未来的养老储备一份养老保障，也有客户是为自己的孩子存钱，作为孩子未来的教育资金等”。

保险产品的热销也带动了保险公司的保费增长。最新数据显示，五家上市险企今年前5月份的寿险业务收入大部分呈正增长态势。东吴证券非银金融首席分析师胡翔表示，在预定利率将由3.5%下调到3.0%的背景下，居民风险偏好仍旧较低，叠加银行存款利率下调，保险产品竞争力继续提升，保本保息的储蓄型产品契合消费者需求。

不过，多位保险销售人员提示，增额终身寿险适合长期投资，获得复利价值，如果投资期限较短或提前退保，投资者或许并不能获得预期收益，甚至可能会出现本金亏损风险。

河南银保监局近期发文提醒保险消费者，尽管部分人身保险产品兼具投资功能，但本质上仍属于保险产品，不宜将其与银行存款、国债、基金等金融产品进行片面比较，更不能把其作为银行存款的替代品。